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最前沿 | 混合云授權(quán)——軟件賽道超車前行的強勁動力
更新時間：2022-03-08 12:45:45 點擊量：
圣天諾混合云授權(quán)
助力傳統(tǒng)本地應(yīng)用供應(yīng)商，提供一個轉(zhuǎn)型的過渡平臺，在不改變現(xiàn)有架構(gòu)的基礎(chǔ)上，充分利用SaaS優(yōu)勢，拓展業(yè)務(wù)場景。本期帶您了解最新的《軟件貨幣化現(xiàn)狀報告》
以下內(nèi)容來自微信公眾號“圣天諾軟件授權(quán)”
助力傳統(tǒng)本地應(yīng)用供應(yīng)商，提供一個轉(zhuǎn)型的過渡平臺，在不改變現(xiàn)有架構(gòu)的基礎(chǔ)上，充分利用SaaS優(yōu)勢，拓展業(yè)務(wù)場景。本期帶您了解最新的《軟件貨幣化現(xiàn)狀報告》
以下內(nèi)容來自微信公眾號“圣天諾軟件授權(quán)”
萬物互聯(lián)的住宅、人工智能遍布的智慧城市，或是虛擬技術(shù)充斥的未來工廠……我們暢想著這些基于數(shù)字化的未來。事實上，新冠疫情已經(jīng)為整個社會秩序帶來了一場深刻的變革，我們能夠清楚地感受到被加速的數(shù)字化進程對生活方方面面的滲透。
這些新技術(shù)、新業(yè)態(tài)的發(fā)展并不是“曇花一現(xiàn)”，數(shù)字化與智能化對于各行各業(yè)來說都是制勝未來的關(guān)鍵和必要途徑。相應(yīng)地，軟件廠商需要新的軟件交付形式以滿足企業(yè)的數(shù)字化發(fā)展需求。
為了讓更多軟件廠商對于市場趨勢更具前瞻性的了解，助力未來決策，泰雷茲圣天諾發(fā)布《2022年泰雷茲軟件貨幣化現(xiàn)狀報告》（以下簡稱“報告”），通過對全球500多家軟件廠商的調(diào)研分析，為調(diào)整軟件交付方案、破除軟件授權(quán)困局提供思路。
前瞻性部署，直面挑戰(zhàn)加劇的局面
數(shù)字時代前進的步伐已勢如破竹，而軟件則承載著各大廠商的核心競爭力，軟件受到侵害，核心競爭力首當(dāng)其沖。據(jù)報告顯示，90%的廠商擔(dān)心軟件會遭到侵害，據(jù)估計，其中有超過四分之一的軟件未經(jīng)許可被濫用或盜用，導(dǎo)致效益、競爭力、業(yè)務(wù)機會等方面的利益受損。然而，維系客戶關(guān)系仍是軟件廠商未來長期收入的“黑馬”，如何在保護自身知識產(chǎn)權(quán)的同時還能夠打造可持續(xù)的業(yè)務(wù)收入模式，平衡二者關(guān)系成為了軟件廠商需要面對的挑戰(zhàn)。
前瞻性部署，直面挑戰(zhàn)加劇的局面
數(shù)字時代前進的步伐已勢如破竹，而軟件則承載著各大廠商的核心競爭力，軟件受到侵害，核心競爭力首當(dāng)其沖。據(jù)報告顯示，90%的廠商擔(dān)心軟件會遭到侵害，據(jù)估計，其中有超過四分之一的軟件未經(jīng)許可被濫用或盜用，導(dǎo)致效益、競爭力、業(yè)務(wù)機會等方面的利益受損。然而，維系客戶關(guān)系仍是軟件廠商未來長期收入的“黑馬”，如何在保護自身知識產(chǎn)權(quán)的同時還能夠打造可持續(xù)的業(yè)務(wù)收入模式，平衡二者關(guān)系成為了軟件廠商需要面對的挑戰(zhàn)。
報告中，很多受訪者所在企業(yè)認(rèn)為SaaS模式對未來業(yè)務(wù)具有積極促進作用，并且已經(jīng)開始通過云來提供SaaS服務(wù)。其實，對比本地部署軟件的 “一次性永久”的交付和銷售模式，SaaS交付所采用的訂閱模式更偏向為一種基于 “關(guān)系”的業(yè)務(wù)模式，它可以讓軟件商與其客戶保持著持久的、緊密的業(yè)務(wù)聯(lián)系，且創(chuàng)造可復(fù)購的、可預(yù)測的收入流。
那么，對于本地軟件開發(fā)商，是否有一種方式可以在現(xiàn)有架構(gòu)的基礎(chǔ)上，獲得類似SaaS的這種優(yōu)勢呢？
用創(chuàng)新滿足需求，逐步邁向明朗未來
- 定價訂閱，從訂閱付費中獲取利益；
根據(jù)報告顯示，已有49%的供應(yīng)商采取混合模式來滿足客戶自主性，而66%的受訪者表示未來一年到兩年將會增加混合交付模式的利用。
然而，實施有效的軟件貨幣化需要強有力的授權(quán)模式支撐，挑戰(zhàn)也在不斷加劇。有40%的受訪供應(yīng)商認(rèn)為跨設(shè)備許可授權(quán)是他們面臨的困難，而另有同樣數(shù)量的受訪者表示，在不同部署環(huán)境中實現(xiàn)許可授權(quán)是其難點，而超過三分之一(37%)的受訪者表示，疫情期間越來越多的遠程工作也讓一些軟件相關(guān)工作難以進行。在如此境況下，軟件供應(yīng)商迫切需要一個靈活、安全的軟件授權(quán)解決方案，來提升軟件廠商在收益、客戶量、客戶滿意度等方面，充分發(fā)揮軟件的價值。
用創(chuàng)新滿足需求，逐步邁向明朗未來
部署SaaS業(yè)務(wù)模式，對一些企業(yè)而言意味著轉(zhuǎn)型，“轉(zhuǎn)型”這一概念似乎常被誤解為“棄舊迎新”，不僅首先會讓人聯(lián)想到高昂成本，也因此和高風(fēng)險劃上了等號。然而，用創(chuàng)新的交付方式來過渡，將能帶給軟件廠商更多現(xiàn)實意義。由此，“本地+云”的混合軟件交付模式應(yīng)運而生，更加符合客戶對靈活、安全交付方式的期待，避免徹底轉(zhuǎn)型帶來的高成本、復(fù)雜性和風(fēng)險。
采取混合交付模式，軟件廠商將獲取以下優(yōu)勢：
- 定價訂閱，從訂閱付費中獲取利益；
- 收集客戶使用數(shù)據(jù)，了解客戶使用偏好；
- 即刻交付軟件，不受時間和空間限制；
根據(jù)報告顯示，已有49%的供應(yīng)商采取混合模式來滿足客戶自主性，而66%的受訪者表示未來一年到兩年將會增加混合交付模式的利用。
然而，實施有效的軟件貨幣化需要強有力的授權(quán)模式支撐，挑戰(zhàn)也在不斷加劇。有40%的受訪供應(yīng)商認(rèn)為跨設(shè)備許可授權(quán)是他們面臨的困難，而另有同樣數(shù)量的受訪者表示，在不同部署環(huán)境中實現(xiàn)許可授權(quán)是其難點，而超過三分之一(37%)的受訪者表示，疫情期間越來越多的遠程工作也讓一些軟件相關(guān)工作難以進行。在如此境況下，軟件供應(yīng)商迫切需要一個靈活、安全的軟件授權(quán)解決方案，來提升軟件廠商在收益、客戶量、客戶滿意度等方面，充分發(fā)揮軟件的價值。
轉(zhuǎn)型賽道，讓數(shù)據(jù)補足動力
為了執(zhí)行有效、全面的軟件貨幣化和許可策略，軟件供應(yīng)商需要更好地了解終端用戶的使用偏好，“對癥下藥”來推動業(yè)務(wù)智能和產(chǎn)品優(yōu)化。
混合云授權(quán)的一大優(yōu)勢便是從客戶端反饋使用數(shù)據(jù)給軟件供應(yīng)商，這不僅可以幫助軟件廠商獲得重要的需求洞察，從而優(yōu)化其產(chǎn)品規(guī)劃和業(yè)務(wù)決策，還能夠為將來實施“基于用量計費”和“按需付費”的模式提供支撐。
可以預(yù)見，在未來市場中，軟件作為搭載信息的主要平臺也將迎來更多挑戰(zhàn)。在保護好軟件廠商的核心競爭力的同時，滿足客戶的長尾需求，SaaS軟件交付方式無疑將順應(yīng)時代的發(fā)展，而混合云授權(quán)模式將逐步幫助您駛向轉(zhuǎn)型賽道。
在瞬息萬變的時代中，圣天諾混合云授權(quán)將繼續(xù)助力傳統(tǒng)本地應(yīng)用供應(yīng)商，提供一個轉(zhuǎn)型的過渡平臺，在不改變現(xiàn)有架構(gòu)的基礎(chǔ)上，充分利用SaaS優(yōu)勢，拓展業(yè)務(wù)場景。圣天諾將攜手行業(yè)合作伙伴，共同朝著數(shù)字化業(yè)務(wù)發(fā)展的目標(biāo)前行！
